ROAS, reklam harcaması karşılığında raporlanan dönüşüm değerinin oranıdır. Google Ads'te “Dönş. değeri / maliyet” sütunu bu karşılaştırmayı gösterir. Değer olarak satış gelirini gönderiyorsanız reklam harcamasına göre geliri ölçersiniz; tahmini başvuru değeri gönderiyorsanız oran da bu tahmini değere dayanır.

ROAS nasıl hesaplanır?

ROAS (kat) = dönüşüm değeri ÷ reklam maliyeti.
ROAS (%) = dönüşüm değeri ÷ reklam maliyeti × 100.

Google'ın dönüşüm değeri/maliyet tanımı ve API metrik açıklaması bu bölme işlemini kullanır. Aynı kampanya, tarih ve para birimi kapsamını karşılaştırın. Maliyet sıfırsa bu formülle anlamlı oran hesaplanamaz.

Temsili örnek: 2.000 TL reklam maliyeti ve 10.000 TL doğru kaydedilmiş satış değeri olsun. 10.000 ÷ 2.000 = 5 kat, yani %500 ROAS oluşur. Her 1 TL reklam harcamasına karşı 5 TL satış değeri raporlanmıştır. “5” ile “%5” aynı sonuç değildir. Rakamlar yalnız hesaplama örneğidir.

%500 ROAS, %500 kâr anlamına mı gelir?

Hayır. Gelir üzerinden hesaplanan ROAS; ürün maliyeti, personel, kargo veya diğer giderleri kendiliğinden düşmez. Örnekte 10.000 TL satışın 7.000 TL ürün maliyeti ve 2.000 TL reklam gideri varsa diğer giderler öncesinde 1.000 TL kalır. Ürün maliyetini düşen brüt kâr da net kârdan farklıdır. Bu tutarın satış gelirindeki payını gösteren brüt kâr marjı da reklam harcamasına oran olan ROAS’tan farklıdır.

ROI kârı ilgili toplam maliyetlerle karşılaştırır. ROAS ise reklam harcamasına odaklanır. Dönüşüm değeri olarak kâr katkısı veya başka bir değer gönderiyorsanız yorumunuzu buna göre yapın; sütun adı kendiliğinden net kâr hesabı oluşturmaz. Örnek hesap için ROI (yatırım getirisi) rehberini inceleyin.

İyi ROAS kaç olmalı?

Her işletme için tek doğru oran yoktur. Ürün maliyeti, hizmet kapasitesi, iadeler ve bir müşterinin sonraki alışverişleri sonucu değiştirir. Önce reklamın hangi giderlerden sonra katkı bırakmasını beklediğinizi hesaplayın. Bir başkasının yüksek oranını kendi işletmeniz için hazır hedef kabul etmeyin. Reklama ilişkilendirilen değer ile reklamın oluşturduğu ek değerin farkını artımlı reklam harcaması getirisi (iROAS) rehberinde inceleyebilirsiniz.

Hedef ROAS ile rapordaki ROAS aynı mı?

Hedef ROAS teklif stratejisinde ulaşılması amaçlanan ortalamadır. Buradaki gerçekleşen ROAS ise ölçülen sonuçtur. Hedefi yükseltmek gerçekleşen getiriyi garanti etmez; teklif yöntemini değiştirmeden de rapordaki oranı inceleyebilirsiniz. Dönem içinde hedef değiştiyse ortalama hedef ROAS ile karşılaştırın.

İki kampanyanın ROAS'ını nasıl birleştirebilirim?

Oranların basit ortalamasını almayın. Aynı tanımı kullanan kampanyaların dönüşüm değerlerini ve maliyetlerini ayrı ayrı toplayıp bölün. Örneğin 10.000/2.000 = 5 kat ve 500/500 = 1 kat olan iki kampanyanın toplamı 10.500/2.500 = 4,2 kattır; 3 kat değildir. Bu da temsili bir hesaptır.

ROAS düştüğünde önce neyi incelemeliyim?

  • Gönderilen değer ve dönüşüm hedefleri değişti mi?
  • “Dönüşüm değeri” ile “Tüm dönüşüm değeri” karıştırılıyor mu?
  • Yakın dönemin satışları veya değer bildirimleri henüz tamamlanmadı mı?
  • Oranla birlikte toplam değer ve kâr katkısı nasıl değişti?

Standart dönüşüm raporları, değeri ilgili reklam etkileşiminin tarihine yazar. İşlemin gerçekleştiği tarihe göre alınmış başka bir raporu aynı günün harcamasına bölüp aynı ROAS'ı beklemeyin.

Mavi Dijital reklam getirisini değerlendirebilir mi?

ROAS'ı, bildirdiğiniz değeri ve işletmenizin maliyetlerini birlikte ele alabiliriz. Mavi Dijital'i 0542 387 14 54 numarasından arayın veya WhatsApp üzerinden bize yazın.

Meta reklamlarında satın alma ROAS’ı nedir?

Satın alma ROAS’ı, Meta’nın reklama ilişkilendirdiği satın alma değerinin reklam harcamasına oranıdır.

Raporda veya kaynaklarda geçen adlar · Purchase ROAS, website purchase ROAS

ROAS 3 olduğunda işletme ne öğrenir?

Temsili örnek. 5.000 TL harcamaya 15.000 TL satın alma değeri ilişkilendirildiyse satın alma ROAS’ı 3’tür. Raporda reklam harcamasının her 1 TL’sine 3 TL satış değeri karşılık gelir. Siparişin 2.000 TL’lik kısmı iade edilirse işletmenin gerçekleşen hasılat hesabı değişir.

Sipariş para birimini, Purchase olayının tutarını ve ilişkilendirme penceresini kontrol edin. Ürün maliyeti, kargo, iadeler ve vergi ayrıca ele alınır. Biz aynı siparişin reklam raporunda ve satış sisteminde görünmesini iki bağımsız satış olarak toplamadan önce sipariş düzeyinde inceleriz.

İlgili içerik · Instagram ve Facebook Reklam Performans Raporlaması · Bağlantı CTR’ı · Meta reklam terimleri sözlüğü

Kaynaklar · Meta Business SDK — Reklam raporu alanları · Meta Newsroom — Güncellenen ilişkilendirme tanımları