Google Ads'te sepet verisiyle raporlanan brüt kâr, reklamlara atfedilen satışların gelirinden satılan ürünlerin maliyeti çıkarılarak hesaplanan tutardır. İngilizce adı “Gross profit”tir. İşletmenizin bütün giderleri düşüldükten sonraki net kârını göstermez; hesabın ölçebildiği ürün ve satış kapsamına dayanır.

Brüt kâr nasıl hesaplanır?

Brüt kâr = Gelir − Satılan malların maliyeti (COGS).

COGS, satılan ürünlerin bildirdiğiniz maliyetidir. Google'ın metrik tanımı gelirden bu maliyetin çıkarılmasını esas alır. Hesabı yaparken aynı ürün, dönem ve para birimi kapsamını kullanın. Gelir ile maliyeti farklı kapsamlı raporlardan alırsanız karşılaştırma yanıltıcı olabilir.

Temsili örnek: Maliyet bilgileri eksiksiz ürünlerden 2.000 TL satış geliri ve 1.200 TL ürün maliyeti oluşsun. Brüt kâr 2.000 − 1.200 = 800 TL'dir. Ayrıca 300 TL reklam gideri varsa, reklam gideri sonrasında diğer giderler öncesi 500 TL kalır. Bu rakamlar yalnız hesaplama örneğidir.

Reklam gideri brüt kârdan düşülmüş mü?

Bu metrik reklam harcamasını ayrıca düşmez; gelir ile ürün maliyeti arasındaki farkı gösterir. Personel, kira ve diğer giderlerin de tamamını hesaplamaz. Bu nedenle raporda yüksek brüt kâr görmek, işletmenin aynı tutarda net kâr ettiği anlamına gelmez.

Karar verirken bu tutarı muhasebe kayıtlarınızdaki giderlerle birlikte değerlendirin. Ürün maliyetine zaten dahil ettiğiniz bir gideri yeniden düşmemeye dikkat edin.

Brüt kâr sütununun hesaplanması için ne gerekir?

Satın alma dönüşümlerinizle ürün düzeyinde sepet verisi ve Merchant Center ürün verilerinde COGS bilgisi gerekir. Yalnız toplam dönüşüm değeri göndermek bu ayrıntıyı sağlamaz.

Sepet verisi koşullarına göre doğru Merchant Center hesabı bağlı olmalı ve gönderilen ürün kimlikleri ürün kaynağındaki kimliklerle eşleşmelidir. Metrik, işletmenizin reklamlarla ilişkilendirilmeyen bütün satışlarını kapsayan bir muhasebe toplamı değildir.

Bazı ürünlerin maliyetini girmezsem ne olur?

Brüt kâr hesabına yalnız COGS bilgisi bulunan ürünler alınır. Eksik maliyet, sıfır maliyet kabul edilerek ürünün bütün satış tutarının kâr sayılması anlamına gelmez. Aynı siparişteki bir ürünün maliyeti eksikse rapor siparişin tamamının brüt kârını temsil etmeyebilir.

Maliyet verisi tahmini veya ortalama olabilir; bu durumda sonucun da bu veriye dayandığını unutmayın. Eksik alanları ve güncelliğini kontrol etmeden ürünlerin kârlılığını sıralamayın.

Reklamı yapılan ürün ile satılan ürün raporları neden farklı?

Sepet metriği açıklaması iki bakış açısını ayırır:

  • Reklamı yapılan ürün: O ürünün reklamıyla ilişkilendirilen satışların brüt kârını gösterir; farklı ürünlerin satışı da katkıda bulunabilir.
  • Satılan ürün: Reklamda hangi ürünün gösterildiğinden bağımsız olarak, ilgili satılan ürünün brüt kârını gösterir.

Bunlar aynı satışlara farklı açılardan bakar. İki raporun toplamını toplayarak yeni bir kâr toplamı üretmeyin. ROAS ile karşılaştırırken de kullanılan değerin gelir mi, kâr katkısı mı olduğunu kontrol edin. Reklamı yapılan üründen farklı ürünlerin katkısını çapraz satış metrikleriyle ayrıca inceleyebilirsiniz.

Satılan malların maliyeti nedir?

Satılan malların maliyeti (SMM veya COGS), reklamlara atfedilen siparişlerde satılan ürünlerin bildirilen maliyetidir. Google Ads, sepet verisindeki ürünleri Merchant Center'da gönderdiğiniz maliyet bilgileriyle eşleştirir. Reklam harcamasıyla veya stoktaki bütün ürünlerin toplam maliyetiyle aynı değildir.

Temsili örnek: Bir siparişte birim maliyeti 150 TL olan üründen iki adet ve maliyeti 400 TL olan başka üründen bir adet satılsın. Bildirilen ürün maliyeti 2 × 150 + 400 = 700 TL'dir.

Merchant Center'daki satılan malların maliyeti alanı, ürünün maliyetini taşır. Kesin tutar yoksa tahmini veya ortalama maliyet kullanılabilir; raporun da buna dayandığını belirtin. Maliyeti güncel tutun ve dönüşümdeki fiyatla aynı para birimini kullanın. Eksik maliyet bilgisi, ürünün maliyetsiz olduğunu göstermez.

Brüt kâr marjı nedir?

Brüt kâr marjı, brüt kârın aynı kapsamdaki satış gelirine bölünüp 100 ile çarpılmasıdır. Google Ads'in sepet verisi raporunda hesaplamaya yalnız Merchant Center'da COGS bilgisi bulunan ürünler girer. Metrik tanımı, hem kâr hem gelir tarafında bu ürün kapsamını korur.

Temsili örnek: Maliyet bilgisi bulunan ürünlerin geliri 2.000 TL, maliyeti 1.200 TL ise brüt kâr 800 TL ve brüt kâr marjı 800 ÷ 2.000 × 100 = %40 olur. Aynı siparişte ayrıca 1.000 TL'lik, maliyet bilgisi eksik bir ürün varsa bu ürün marj hesabına alınmaz. 800 TL'yi siparişin bütün gelirine bölmek rapordaki marjı vermez.

Bu yüzde bütün siparişin veya işletmenin net kâr marjını kanıtlamaz. Ürünlerin marj yüzdelerini basitçe ortalamak yerine aynı kapsamdaki toplam brüt kârı toplam gelire bölün. Gelir sıfırsa bu formülle anlamlı oran hesaplanamaz.

Mavi Dijital ürün kârlılığını değerlendirebilir mi?

Sepet verilerini, ürün maliyetlerini ve reklam sonuçlarını birlikte inceleyebiliriz. Mavi Dijital'i 0542 387 14 54 numarasından arayın veya WhatsApp üzerinden bize yazın.