Google Ads'te reklamı yapılan ürünün satış metrikleri, reklamda gösterilen ürün ile satın alınan ürün eşleştiğinde oluşan gelir, adet, ürün maliyeti ve brüt kârı gösterir. İngilizce adları Lead revenue, Lead units sold, Lead COGS ve Lead gross profit'tir. Buradaki “lead”, form dolduran potansiyel müşteri anlamına gelmez.

Lead revenue, adet, maliyet ve kâr neyi gösterir?

  • Lead revenue: Reklamı yapılan ürünün kendisinin satış geliri.
  • Lead units sold: Bu eşleşen ürünlerden satılan toplam adet.
  • Lead COGS: Eşleşen satılan ürünlerin bildirilen maliyeti.
  • Lead gross profit: Eşleşen ürünlerin gelirinden ilgili ürün maliyetinin çıkarılmasıyla bulunan brüt kâr.

Google Ads'in teknik metrik tanımı ürün eşleşmesini esas alır. Adet, sipariş ve kişi farklı ölçümlerdir: tek siparişte aynı üründen iki tane alınabilir.

Çapraz satış metrikleri nedir?

Çapraz satış metrikleri, reklamda gösterilen üründen farklı ürünlerin satışından oluşan sonuçları gösterir. Cross-sell revenue gelir; Cross-sell units sold adet; Cross-sell COGS ürün maliyeti; Cross-sell gross profit ise bu satışların geliri eksi ürün maliyetidir. Ayrım ürün kimliklerinin eşleşmesine göre yapılır.

Müşterinin reklamı yapılan ürünü de satın alması şart değildir. Ayakkabı reklamından gelip yalnız çorap satın alan müşterinin çorap satışı da bu kapsama girebilir. Dolayısıyla bu sütunu yalnız “sepete eklenen ikinci ürün” diye yorumlamayın.

Temsili örnek: Bir müşteri ayakkabı reklamından gelip 1.000 TL’lik bir ayakkabı ve tanesi 100 TL olan iki çift çorap alsın. Ayakkabının maliyeti 600 TL, çorabın birim maliyeti 40 TL olsun; indirim uygulanmasın. Lead gelir 1.000 TL, adet 1, maliyet 600 TL ve brüt kâr 400 TL’dir. Çapraz satış geliri 200 TL, adet 2, maliyet 80 TL ve brüt kâr 120 TL’dir. Bu örnekte toplam 1 sipariş ve 3 ürün adedi vardır; rakamlar gerçek müşteri sonucu değildir.

Ürün satırındaki toplam gelir neden Lead revenue ile aynı değil?

Google’ın sepet metriği açıklamasına göre reklamı yapılan ürün görünümündeki toplam gelir, o reklamdan sonra satılan farklı ürünleri de içerebilir. Lead revenue yalnız eşleşen ürünün geliridir. Örnekte ayakkabı reklamının ilişkilendirildiği toplam 1.200 TL iken Lead revenue 1.000 TL’dir.

Satılan ürün görünümü ise müşterinin hangi ürünün reklamından geldiğinden bağımsız olarak satın alınan ürüne odaklanır. Çapraz satılan ürün raporu reklam ürünü ile farklı satılan ürünü eşleştirir. Aynı satışları farklı görünümlerde görüp toplamları birbirine eklemeyin. Ayrıntılar için Gelir rehberini inceleyebilirsiniz.

Bu sütunları kullanmak için hangi veriler gerekir?

Sepet verisi koşulları kapsamında satın alma dönüşümüne ürün ayrıntıları gönderilmeli, doğru Merchant Center hesabı bağlı olmalı ve ürün kimlikleri eşleşmelidir. Brüt kâr için ürün maliyeti de gerekir. Eksik maliyeti sıfır kabul etmeyin; brüt kâr hesabı bütün sepeti kapsamıyor olabilir.

Ürünle ilişkilendirilmeyen metin reklamlarında çapraz satış metriğini aynı şekilde beklemeyin. Google'ın açıklamasında bu reklamlarda çapraz satış geliri sıfırdır; satılan ürün verisi ayrı raporlanabilir.

Çapraz satış yüksekse hangi ürüne bütçe vermeliyim?

Bir ürünün kendi satışını ve başka ürünlere katkısını birlikte inceleyin. Ardından stok durumunu, ürün maliyetini ve reklam harcamasını karşılaştırın. Sadece Lead revenue düşük diye reklamı kapatmak, başka ürünlere katkısını gözden kaçırabilir; yüksek çapraz satış geliri de tek başına net kâr kanıtı değildir.

Mavi Dijital ürün satış raporumu inceleyebilir mi?

Reklamı yapılan ürünleri, gerçek sepetleri ve kâr kapsamını birlikte değerlendirebiliriz. Mavi Dijital'i 0542 387 14 54 numarasından arayın veya WhatsApp üzerinden bize yazın.