Artımlı reklam harcaması getirisi, reklamın oluşturduğu tahmini ek dönüşüm değerini ilgili reklam maliyetiyle karşılaştıran orandır. İngilizce Incremental Return on Ad Spend, kısaca iROAS denir. Normal ROAS reklama ilişkilendirilen değeri; iROAS ise kontrollü çalışmayla tahmin edilen ek katkıyı ele alır.
iROAS nasıl hesaplanır?
Önce çalışmanın yöntemini belirleyin. Kullanıcı temelli Conversion Lift için iROAS = artımlı dönüşüm değeri ÷ çalışma kapsamındaki toplam reklam harcamasıdır. Coğrafi çalışmada ise payda artımlı maliyettir.
Bu nedenle iki farklı deneyin maliyet alanlarını birbirinin yerine kullanmayın. Paydaki artımlı dönüşüm değeri de standart rapordaki toplam dönüşüm değeri değildir.
Temsili örnek: Bir coğrafi çalışmada raporlanan artımlı dönüşüm değeri 12.000 TL, artımlı maliyet 6.000 TL olsun. iROAS = 12.000 ÷ 6.000 = 2, yani %200'dür. Çalışmanın hesabına göre her 1 TL ek maliyete 2 TL ek dönüşüm değeri karşılık gelir. Bu, 2 TL net kâr elde edildiğini göstermez.
Artımlı maliyet nedir?
Artımlı maliyet, coğrafi deney döneminde test ve kontrol karşılaştırmasından elde edilen reklam maliyeti farkıdır. İngilizce Incremental cost denir. iROAS hesabında, çalışmanın tasarımına göre hesaplanmış bu maliyet kullanılır.
Herhangi iki ilin toplam harcamasını çıkarmak yeterli değildir. Bölgelerin büyüklüğü ve geçmiş davranışı farklı olabilir. Coğrafi deney kurulumu karşılaştırılabilir bölgeler ve uygun bir çalışma düzeni gerektirir. Raporun maliyet alanını ve hangi kampanyaları kapsadığını doğrulayın.
Artımlı maliyet sıfırsa bu basit bölme tanımsızdır. Çok küçük veya negatif bir payda gördüğünüzde oranı “ücretsiz müşteri” diye yorumlamayın; deney yönünü, maliyet kapsamını ve tahminin belirsizliğini inceleyin. Kullanıcı temelli çalışmadaki toplam harcama formülünü otomatik olarak buraya taşımayın.
Normal ROAS yüksekken iROAS neden düşük olabilir?
Reklama ilişkilendirilen satışların bir bölümü reklam olmasa da gerçekleşebilirdi. Standart ROAS ile deneyin ek etki tahmini bu yüzden farklı soruları yanıtlar. Aynı kapsamın kullanıldığını doğrulamadan iki oran arasındaki farkı ölçüm hatası saymayın.
İncelemede dönem, kampanya, dönüşüm tanımı ve maliyet kapsamını yan yana getirin. Standart rapordaki toplam değeri yalnız kontrol grubunun değeriyle gelişigüzel çıkarmak, deney sonucunu yeniden üretmez.
iROAS 2 ise reklam kesin kârlı mı?
Hayır. Önce dönüşüm değerinin neyi temsil ettiğini belirleyin: satış geliri mi, başvuruya atanmış tahmini değer mi? Ürün maliyeti, hizmeti sunma gideri ve diğer işletme giderleri bu oranın içinde kendiliğinden yer almaz.
Ayrıca rapordaki tek sayı bir tahmindir. Güven aralığı, sonuç durumu ve ölçümün tamamlanıp tamamlanmadığı önemlidir. Geniş bir aralık varken yalnız ortadaki sayıya dayanarak kesin getiri sözü vermeyin.
iROAS sonucuna göre bütçeyi hemen artırmalı mıyım?
Mevcut çalışma koşullarında bulunan oran, bütçe iki katına çıktığında aynı kalacağının garantisi değildir. Önce ölçümünüzü, iş değerini ve uygulanabilir bütçeyi değerlendirin. Sonraki değişiklik için takip edeceğiniz sonucu önceden belirleyin.
Conversion Lift her hesapta kullanılamaz. Hesap erişimi, kampanya ve veri uygunluğu kontrol edilmelidir. Reklamı bir hafta kapatıp önceki haftayla karşılaştırmak, talep ve mevsim etkilerini ayıran kontrollü çalışma yerine geçmez.
Mavi Dijital reklamın ek getirisini değerlendirebilir mi?
Raporunuzun yöntemini, dönüşüm değerlerini ve işletmenizin gerçek sonuçlarını birlikte inceleyebiliriz. Mavi Dijital'i 0542 387 14 54 numarasından arayın veya WhatsApp üzerinden bize yazın.