Artımlı dönüşümler nedir?

Artımlı dönüşümler, incelenen reklamlar olmasaydı gerçekleşmesi beklenmeyen ek dönüşümlerin deneyle tahmin edilen sayısıdır. İngilizce Incremental conversions veya Absolute conversion lift olarak geçer. “Reklamdan kaç dönüşüm raporlandı?” yerine “Reklam gerçekten kaç ek sonuç oluşturdu?” sorusuna yanıt arar.

Normal Google Ads dönüşümleriyle neden aynı değil?

Standart rapor, ölçüm ve ilişkilendirme kurallarına göre dönüşümü reklama bağlar. Conversion Lift ise reklamın ek etkisini kontrol grubuyla karşılaştırır. Bu nedenle standart Dönüşümler sütununu doğrudan artımlı dönüşüm diye okuyamazsınız. İki sayıyı toplayarak toplam satış da hesaplamayın. Modellerin pay farkını model karşılaştırmasıyla ayrıca inceleyin.

Reklamın ek etkisi nasıl ölçülür?

Conversion Lift, deney ve kontrol gruplarını karşılaştırır. Kullanıcı temelli çalışmada kontrol grubu, çalışmaya alınan reklamlardan geri tutulur. Bu, kişilerin internette hiçbir reklam görmediği anlamına gelmez.

Temel fikir, deney grubunun dönüşümlerinden reklamsız durumda beklenen kontrol temel düzeyini çıkarmaktır. Gruplar farklı büyüklükteyse ham adetlerini çıkarıp sonuç bulmayın. Google'ın temel düzey tanımı kontrol davranışından beklenen dönüşümleri esas alır. Raporun karşılaştırılabilir ölçekteki sonuçlarını kullanın.

Artımlı işlem başına maliyet nedir?

Artımlı işlem başına maliyet, bir ek dönüşüm elde etmek için yapılan çalışma kapsamındaki reklam harcamasıdır. Kısaltması iCPA'dır. Kullanıcı temelli ölçümde iCPA = ilgili toplam reklam harcaması ÷ artımlı dönüşümler şeklinde hesaplanır.

Örnekte 2.000 ÷ 20 = 100 TL'dir. Normal CPA'nın paydasındaki ilişkilendirilmiş dönüşümlerle aynı sayı kullanılmaz. Artımlı dönüşüm sıfırsa bu bölme tanımsızdır; negatif tahmin de “ucuz müşteri” veya geri ödeme anlamına gelmez. Buradaki tanımı bütün deney türlerine aynen taşımayın.

Göreli dönüşüm artışı nedir?

Göreli dönüşüm artışı, ek dönüşümlerin kontrol temel düzeyine oranını yüzde olarak gösterir. Relative conversion lift = artımlı dönüşümler ÷ kontrol dönüşümleri × 100.

Örnekte 20 ÷ 100 × 100 = %20'dir. Bu, deney grubundaki 120 dönüşümün %20'sinin ek olduğu anlamına gelmez; o farklı hesabın paydası 120 olur. Kontrol tabanı küçükken oran çok büyüyebilir; farklı çalışmaların yüzdelerini tek başına başarı sıralaması yapmayın. Kontrol değeri sıfırsa bu oran hesaplanamaz.

Artımlı dönüşüm değeri nedir?

Artımlı dönüşüm değeri, reklamların oluşturduğu tahmini ek parasal veya atanmış iş değeridir. Kullanıcı temelli çalışmada karşılaştırılabilir deney dönüşüm değerinden kontrol dönüşüm değeri çıkarılır. Adet değil, değer farkını anlatır.

Temsili değer örneği: Karşılaştırılabilir deney değeri 18.000 TL, kontrol değeri 15.000 TL ise ek değer 3.000 TL'dir. Bu otomatik olarak 3.000 TL net kâr değildir. Önce dönüşüm değerinin satış tutarı mı, başvuruya atanmış tahmin mi olduğunu kontrol edin.

Tek bir olumlu sayı kesin sonuç mu?

Hayır. Çalışmanın istatistiksel aralığını ve sonuç durumunu birlikte okuyun. Geniş veya sıfırı kapsayan aralık, etkinin büyüklüğü ya da yönü konusunda belirsizlik bırakabilir. Net artış tespit edilememesi de reklamın kesinlikle etkisiz olduğunu kanıtlamaz.

Ayrıca yalnızca Talep Yaratma kampanyalarını içeren uygun çalışmalarda çalışma sonrasında beklenen gecikmiş ek dönüşümler modellenerek rapora dahil edilebilir. Böyle bir tahmini, tamamı gerçekleşmiş ve tahsil edilmiş satış gibi sunmayın.

Her hesap bu çalışmayı yapabilir mi?

Hayır. Uygunluk ve kurulum koşulları, kampanya, dönüşüm ölçümü, veri hacmi ve bütçeyle ilgilidir. Hesabın erişimini ve çalışmanın ölçüm gücünü kontrol edin. Bir hafta reklamı kapatıp önceki haftayla karşılaştırmak; mevsim, talep ve diğer değişkenleri ayıran kontrollü çalışma değildir.

Bu yazıdaki iCPA örneği kullanıcı temelli çalışmaya aittir. Coğrafi çalışmada gruplar bölgelerdir; iROAS hesabının paydasında artımlı maliyet kullanılır. İki ilin ham satış veya harcama toplamını çıkarmak yöntemin yerini tutmaz.

Mavi Dijital reklamlarımın ek katkısını değerlendirebilir mi?

Ölçümünüzü, hesabınızın uygunluğunu ve hangi iş sorusunu test etmek istediğinizi birlikte inceleyebiliriz. Mavi Dijital'i 0542 387 14 54 numarasından arayın veya WhatsApp üzerinden bize yazın.