Değere dayalı teklif verme, Google Ads'in yalnız dönüşüm sayısına değil, işletmenizin bu dönüşümlere bildirdiği değere göre teklifleri optimize etmesidir. Örneğin iki satışın tutarı veya iki başvurunun işiniz için önemi farklıysa, sistemin bu farkı değerlendirmesini sağlar.

Bu yaklaşımın başlangıç sorusu “Kaç form geldi?” kadar “Hangi sonuç bize daha fazla değer sağlıyor?” olmalıdır. Bildirdiğiniz değer, bu soruya tutarlı bir yanıt vermelidir.

Dönüşüm sayısına odaklanmaktan farkı nedir?

Google’ın değere dayalı teklif açıklaması, bu yaklaşımı Akıllı Teklifin bir alt grubu olarak tanımlar. Dönüşüm adedi odaklı yöntem işlemlerin sayısına, değer odaklı yöntem bildirilen toplam değere yönelir. Daha az işlemle daha yüksek toplam değer oluşması mümkündür.

Temsili örnek: Bir işletmenin iki satışının toplamı 2.000 TL, başka bir satışının tutarı 5.000 TL olsun. Adet açısından iki satış daha fazladır; bildirilen satış değeri açısından 5.000 TL’lik sonuç daha büyüktür. Bu örnek kârlılığı göstermez; ürün maliyetleri ve diğer giderler ayrıca değerlendirilmelidir.

Google’a hangi değeri bildirmeliyim?

Dönüşüm değeri açıklaması, işlemlere farklı değerler gönderilebildiğini belirtir. Satış tutarı, uygun biçimde ölçülen kâr katkısı veya başvurunun değerini temsil eden bir puan kullanılabilir. Önemli olan bütün kayıtlarda değerin neyi anlattığının açık olmasıdır.

Satış geliri gönderiyorsanız rapordaki toplamı net kâr diye sunmayın. Başvuru puanı gönderiyorsanız aynı sayıyı gerçekleşmiş TL geliri gibi yorumlamayın. Bir dönemde gelir, başka dönemde puan gönderip sonuçları değişmeden karşılaştırmak da doğru bir değerlendirme sağlamaz. Rapordaki Sonuç değeri sütununun standart hedef kapsamını ayrıca kontrol edin.

Satış sitede tamamlanmıyorsa kullanılabilir mi?

Uygun müşteri talebi gibi ölçülebilen bir aşama üzerinden değerlendirilebilir. Google, değerin gerçek ekonomik tutar veya müşteri puanı gibi bir gösterge olabileceğini açıklar. Ancak yalnız form doldurmayı gerçek satışla aynı sonuç olarak tanımlamayın.

Önce hangi aşamayı optimize edeceğinizi seçin. Ardından o aşamanın değerini nasıl belirlediğinizi ve sonuçları ne zaman sisteme aktardığınızı netleştirin. Rastgele yüksek sayılar vermek, daha değerli müşteriyi doğru tanımladığınız anlamına gelmez. Dönüşüm gerçekleştiren potansiyel müşteri aşamasını da işletmenizin tamamlanma koşuluyla tanımlayın.

Başlamadan önce hangi kontroller yapılmalı?

  • Gerçekte farklı değerdeki sonuçları veride ayırt edebiliyor musunuz?
  • İşlemin değeri ve para birimi doğru kaydediliyor mu?
  • Aynı işlem yanlışlıkla birden fazla kez sayılıyor mu?
  • Veriler düzenli geliyor mu, satışın kesinleşmesi ne kadar sürüyor?

Google’ın rehberi, doğru dönüşüm aşamasını ve düzenli değer bildirimini vurgular. Hem hedefi hem değer tanımını aynı anda değiştirdiğinizde sonucu hangi değişikliğin etkilediğini anlamak zorlaşabilir.

Hangi stratejiler bu yaklaşımı kullanır?

Dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarma ve Hedef ROAS bu kapsamda değerlendirilir. Biri belirlenen bütçeyle toplam değere, diğeri ayrıca belirlediğiniz getiri hedefine odaklanır. Önce Akıllı Teklif için ölçümünüzün iş hedefinizi doğru temsil ettiğinden emin olun.

Mavi Dijital dönüşüm değerlerimi değerlendirebilir mi?

Satış ve başvurularınız için kullandığınız değerleri, ölçüm düzenini ve kampanya hedeflerini birlikte inceleyebiliriz. Mavi Dijital'i 0542 387 14 54 numarasından arayın veya WhatsApp üzerinden bize yazın.