Dönüşüme değer atama, ölçtüğünüz müşteri hareketine işletmeniz için ne ifade ettiğini gösteren bir tutar tanımlamaktır. Satışta gerçek sipariş tutarı, başvuruda ise gerekçeli bir tahmin kullanılabilir. Değer girmek para tahsil edildiğini kanıtlamaz; önce tutarın anlamını belirlemek gerekir.

Değer olarak satış tutarı mı, kâr katkısı mı seçmeliyim?

Google'ın dönüşüm değeri rehberi gelir ve kâr marjı gibi farklı iş değerlerini ele alır. Hangisinin kullanılacağı, kampanyayla hangi sonucu değerlendirmek istediğinize bağlıdır. Aynı karşılaştırmada bir işlemi gelirle, diğerini kâr katkısıyla tanımlayıp toplamı “satış geliri” diye sunmayın.

Kısa bir değer tanımı yazın: Hangi müşteri hareketi ölçülüyor, tutar nereden geliyor, hangi giderler düşülüyor ve para birimi ne? Bu açıklama, ayarı daha sonra inceleyen kişinin rakamı doğru yorumlamasını sağlar. Rapor sütunlarının hesabı için dönüşüm değeri rehberini kullanın.

Henüz satış olmayan bir başvuruya kaç TL değer verilir?

Herkes için geçerli sabit bir tutar yoktur. Google'ın değer tahmini örneği, başvuruların satışa dönüşme oranıyla satışın ekonomik katkısını birlikte değerlendirir. Kendi tamamlanmış müşteri kayıtlarınızı kullanın; satış ekibinin henüz sonuçlandırmadığı başvuruları kesin kayıp veya kesin satış saymayın.

Temsili örnek: Bir işletmede sonucu belli olan 20 uygun teklif talebinin 6’sı işe dönüşmüş olsun. Her tamamlanan işin seçilen maliyetler sonrası ortalama katkısı 1.500 TL ise talep başına tahmini katkı 6 × 1.500 ÷ 20 = 450 TL olur. Bu değer, her talepte 450 TL tahsil edildiği veya net kâr edildiği anlamına gelmez; hangi giderlerin düşüldüğüne ve kullanılan döneme bağlı bir tahmindir.

Bu örnekteki 450 TL'yi bütün işletmelere veya ham form tıklamalarına uygulamayın. Kullanılan müşteri aşaması aynı olmalıdır. Daha fazla sonuç biriktikçe tahmini güncelleyin; yalnız en iyi dönemi seçmek beklenen değeri olduğundan yüksek gösterebilir.

Sabit dönüşüm değeri nedir?

Sabit dönüşüm değeri, aynı dönüşüm işleminin her gerçekleşmesine aynı tutarın atanmasıdır. Örneğin uygun teklif talebi için seçilen değer, o işlemin sonraki kayıtlarında da kullanılır. Bütün hesaba tek fiyat vermek değildir.

Google’ın sabit değer açıklaması farklı işlemlere farklı sabit tutarlar atanabildiğini belirtir. Bir teklif formu ile başka bir müşteri hareketinin değeri aynı olmak zorunda değildir. Her tutarın hangi ekonomik sonuca dayandığını yazın.

Yukarıdaki örnekte uygun teklif talebine 450 TL atanması, her başvuruda 450 TL tahsil edildiğini göstermez. Sabit tutar bir değerlendirme tercihidir. Siparişler farklı tutarlarda tamamlanıyorsa gerçek işlem değerini iletmek bu farkı daha iyi yansıtabilir; kolay kurulan ayarı otomatik olarak en doğru seçenek saymayın.

Değeri nereden değiştiririm ve eski rapor düzelir mi?

Değer ayarı rehberine göre Hedefler → Dönüşümler → Özet bölümünde ilgili işlemi açıp Ayarları düzenle içindeki Değer alanını inceleyebilirsiniz. Bu ayar değişikliği sonraki dönüşümlere uygulanır. Eski satışın yanlış tutarını düzeltmek, yeni varsayılan değer seçmekten ayrı bir işlemdir.

İşleme özel dönüşüm değeri nedir?

İşleme özel dönüşüm değeri, her dönüşüm için o işleme ait tutarın bildirilmesidir. Dinamik değer de denir. Sipariş bedelleri değişiyorsa hepsine aynı tutarı yazmak yerine gerçekleşen değeri ayrı iletebilirsiniz.

Google’ın dinamik değer rehberinde işlem ayarında “Her dönüşüm için farklı değerler kullan” seçilir. Tutar gönderilmediğinde devreye girecek varsayılanı da belirleyin. Bu seçim tek başına sipariş sisteminden veri çekmez; doğru tutarın ve para biriminin ölçüme iletilmesi gerekir.

Temsili örnek: 800 TL ve 1.400 TL tutarındaki iki siparişin değerleri ayrı gönderilsin. İkisine de 1.000 TL göndermek toplamı ve siparişler arasındaki farkı değiştirir. Teknik iletimde tutar sayısal, para birimi uygun kodla gönderilir; Türk lirası için TRY kullanılır.

Başvuruya göre değişen tahmini katkı da dinamik olabilir; yine tahsilat sayılmaz. Farklı tutarlı işlemleri test edin. Hepsinde varsayılanın görünmesi, tutar aktarımındaki sorunu gizleyebilir.

Değer vermek teklif stratejisini de değiştirmek mi demektir?

Değer tanımıyla kampanyanın teklif seçimi ayrı kararlardır. Dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarma gibi yöntemleri değerlendirirken önce ölçümün doğruluğunu ve seçilen hedefi kontrol edin. Yanlış tutarı büyütmek işletmeye yeni kazanç sağlamaz; yalnız raporlanan değeri ve değeri kullanan optimizasyonu etkileyebilir.

Raporu yorumlarken başvuru tahminleriyle tamamlanmış satış tutarlarını ayrı inceleyin. Aynı müşterinin iki aşamasını toplayıp ikisini de gerçekleşmiş gelir saymayın. Değer tanımını değiştirdiğiniz tarihi kaydedin; eski ve yeni dönemlerin ROAS sonuçları aynı anlamı taşımayabilir.

Mavi Dijital dönüşüm değerlerimi belirlememe yardımcı olabilir mi?

Ölçtüğünüz müşteri aşamasını, satış kayıtlarını ve gönderilen tutarları birlikte inceleyerek anlaşılır bir değer tanımı oluşturabiliriz. Dönüşüm takibi kurulumu için Mavi Dijital'i 0542 387 14 54 numarasından arayın veya WhatsApp üzerinden bize yazın.