Bir işletmeye satış yaparken sitenizi çoğu zaman tek kişi incelemez. Üretim sorumlusu ekipmanın hatta uyumuna, satın alma birimi teklif ve teslim koşullarına, yönetici ise benzer uygulamalara bakar. B2B web sitesi tasarımında aynı ürünün bu farklı sorulara cevap veren yönlerini bir araya getiriyoruz. Alıcı sayfayı iş arkadaşına gönderdiğinde konunun hangi ürün veya çözüm olduğu kaybolmuyor.
Alıcının işinden ürüne giden yol
Bir firma katalog kodunu bilmiyor olabilir ama üretimde çözmek istediği sorunu bilir. Menüyü yalnız marka veya stok kodlarıyla kurduğumuzda bu müşteri nereden başlayacağını kestiremez. Ürün gruplarıyla birlikte uygulama alanları açabiliriz. Örneğin paketleme hattında etiketleme arayan bir alıcı, ilgili çözümleri görebilir; belirli modeli bilen kişi ise aynı ürüne doğrudan aramayla geçebilir.
Web sitenizdeki bayi koşullarıyla uyumlu Facebook bayilik başvurusu reklamları hazırlarken adayları il ve faaliyet alanına göre ilgili temsilciye yönlendiriyoruz.
Bir çözüm sayfasında her teknik ayrıntıyı ilk ekrana koymuyoruz. Önce ürünün kullanım amacı ve sınırları anlaşılır. Ardından model seçenekleri, teknik değerlerin birimleri ve varsa indirilebilir belgeler gelir. Siteniz daha çok ürün odaklıysa ürün kataloğu web sitesi tasarımını bu yapının temeli olarak kullanabiliriz.
Kurumsal alıcı hangi kanıtı değerlendirecek?
Sadece şirket logoları göstermek, benzer bir işte hangi aşamayı üstlendiğinizi anlatmayabilir. Paylaşım izni bulunan bir projeyi kullanım koşulu, uygulamanız ve teslim kapsamıyla sunuyoruz. Belge gösterecekseniz kimin adına, hangi ürün veya faaliyet için düzenlendiğini kontrol ediyoruz. Ürün koduna ait olmayan teknik föyün yanlış modele bağlanması satış sürecini gereksiz yere uzatabilir.
Temsili satın alma talebi: “İki ayrı üretim hattı için aynı ürünü değerlendiriyoruz. Mevcut sürücüyle uyumluluğu ve yirmi adet için öngörülen sevkiyatı öğrenebilir miyiz? Teknik föyü bakım ekibimizle, teklifi satın alma birimiyle paylaşacağız.”
Talebi alacak ekibe ne ulaşmalı?
İlk yazışmada kurum adı, iletişim kişisi, ilgili ürün veya çözüm ve alıcının kısa açıklaması yeterli olabilir. Proje büyüklüğü ya da istenen teslim tarihi iş planınızı etkiliyorsa bunları isteğe bağlı soruyoruz. Numune, teknik görüşme ve fiyat talebini aynı e-posta kutusu karşılayabilir ancak konu satırının hangisini içerdiğini göstermek işleri kolaylaştırır.
Kamuya açık B2B tanıtım sitesi ile bayinin giriş yaparak özel fiyat gördüğü sipariş sistemi farklı proje kapsamlarıdır. Bir portala ihtiyaç duyuyorsanız hesap, yetki ve ticari veri tarafını ayrıca değerlendiriyoruz. Sadık müşterileri olan her firma için giriş zorunlu değildir; bazen güncel katalog ve doğru satış temsilcisi ilk iş ihtiyacını karşılar.
Web tasarım ve satış süreci birlikte nasıl hazırlanır?
Öncelikli ürün gruplarını, en çok sorulan teknik soruları ve bir teklif talebinin şirkette nasıl işlendiğini paylaşabilirsiniz. B2B Google Ads yönetimi de yürütülüyorsa reklamdan gelen kişiyi ilgili çözüme bağlama yolunu planlarız. Bir teknik ekip üyesi ve bir satın alma sorumlusu gözüyle örnek sayfayı birlikte test ediyoruz.
Kurumsal satışlarınıza uygun siteyi görüşmek için 0542 387 14 54 numarasını arayabilir veya ürün ve çözüm listenizi WhatsApp üzerinden iletebilirsiniz.